Een geheim wapen, stopping power in marketing

Wat maakt stopping power in marketing zo belangrijk? In 2019 stelden wij ons deze vraag, en afgaand op de interesse voor dit artikel vele andere mensen. Daarom maak ik nu, in 2023 een update van dit artikel.

De wereld is de afgelopen jaren flink veranderd. De media plaatst negatieve berichtgeving graag extra in de verf. Hieruit volgt de indruk dat het allemaal kommer en kwel is. De wereld draait door. Als gevolg daarvan wordt het gemoed van vele mensen negatief beïnvloed. Het komt er op neer dat we niet mogen vergeten dat mensen beslissingen nemen en consumeren.  Want iedereen zoekt daarom meer dan ooit naar een klein beetje geluk, vreugde en afleiding.

Als u die vreugde als bedrijf geregeld in het leven van klanten en prospects kan brengen zullen ze dit zeker waarderen. Dit wil zeggen dat consumenten deze geweldige ervaring sneller zullen delen. Uw merk wordt  “top of mind” bij hun volgende koopbeslissing. Dat maakt stopping power in marketing zo belangrijk.

Dat kan echter geen “one shot” zijn maar daar moet aan gebouwd worden op een langere termijn. Want bedrijven die dit goed doen combineren het vermogen van denken en voelen. Voelen met alle zintuigen.

Een cruciaal concept in marketing

Stopping power (Stopkracht) is een cruciaal concept in marketing dat verwijst naar het vermogen van een merk om de aandacht van consumenten te trekken en ze te stoppen.

In de hypercompetitieve markt van vandaag is het een grote uitdaging voor bedrijven om opgemerkt te worden.

Zonder stopkracht is het moeilijk om een ​​blijvende indruk op de consument te maken.

Verschillende factoren die bijdragen aan de stopkracht

Er zijn verschillende factoren die bijdragen aan de remkracht van een merk, waaronder ontwerp, berichtgeving en visuele aantrekkingskracht.

Een goed ontworpen en in het oog springend logo of verpakking kan ervoor zorgen dat een merk opvalt in de winkelrekken, terwijl een overtuigende boodschap de interesse van een consument kan wekken en hen kan aanmoedigen om meer over het product of de dienst te weten te komen.

Kritieke aspecten

Een van de kritieke aspecten van stopkracht is het vermogen om op emotioneel niveau contact te maken met consumenten. Emoties spelen een belangrijke rol in het besluitvormingsproces en merken die kunnen inspelen op de emoties van consumenten kunnen een blijvende band creëren.

Een merk dat bijvoorbeeld gevoelens van nostalgie of opwinding oproept, kan een gevoel van loyaliteit bij consumenten creëren, wat zich kan vertalen in herhalingsaankopen en positieve mond-tot-mondreclame.

Geen verkoop zonder relevantie

Een ander essentieel aspect van stopping power is relevantie. Merken moeten relevant zijn voor hun doelgroep om hun aandacht effectief te trekken. Een merk dat niet aanslaat bij zijn doelgroep zal moeite hebben om grip te krijgen en kan door consumenten over het hoofd worden gezien.

Het begrijpen van de behoeften en voorkeuren van de doelgroep is cruciaal voor het creëren van relevante marketingboodschappen die een stopkracht hebben.

Stopping power in marketingfuncties, een voorbeeld

Een voorbeeld. Als uw producten of diensten ideaal zijn voor CFO’s, kunt u zich alleen op mensen met CFO in hun titel richten.  Uw conversies zullen verhogen en uiteindelijk gaat u geld besparen. U kunt geen oplossingen of diensten maken en DAN kiezen om het op de markt te brengen.

Dit doet me denken aan een uitspraak die ik tientallen jaren hoorde

“ first shoot, when you hit something, then call it a target.“

Uw klanten zijn mensen zoals u en ik. De huidige consument verveelt zich snel en u zult afwisseling moeten bieden om hun aandacht vast te houden. Sterker nog, als u bepaalde markten verkiest, moet u erkennen dat consumenten alleen de dingen doen die zij doen omdat bedrijven proberen geld te verdienen. De economie is markt gestuurd en niet product gestuurd. Dit in tegenstelling tot vroeger.

Een nieuwe kijk op stopping power in Marketing

Meer dan één bedrijf voelt zich onwennig bij het beantwoorden van vragen van een zakelijke klant. Er zijn bedrijven die erin slaagden om een ​​drastische stijging van het bewustzijn, het publiek, merkloyaliteit en verkoop aan te halen als resultaat van een energieke website. Dit gecombineerd met OOHA (Out of Home advertising)

Als uw organisatie bijvoorbeeld een staalfabrikant is, dan is Tumblr waarschijnlijk niet de ideale oplossing voor u. Veel bedrijven geloven ten onrechte dat positionering en een USP (unique selling proposition)  precies dezelfde begrippen zijn.

Kies voor de juiste stopping power in marketing

Serieus, veel mensen onderschatten het effect van een sterk lichamelijk welzijn. Als voorbeeld zijn er enorme voordelen aan het herbestemmen van inhoud. Evenzeer is het een moeiteloze methode om de gaten in uw inhoudsschema te vullen. Want het grootste deel van het werk al is voltooid. Daarmee liggen de kansen voor het grijpen voor kanaalinnovatie in een niche. Stopping power in marketing  is belangrijk voor ons allemaal om te beseffen dat we hulp kunnen vinden als we het eenmaal nodig hebben.

De betekenis van stopping power in marketing

Anders moet u uw campagnes mogelijk verder optimaliseren. U kunt uiteindelijk kiezen of uw campagne continu moet worden getoond, of tot een specifieke datum. Je zou een strategie moeten vinden die je kunt aansturen. Bijvoorbeeld met een CMS  (Content management system ).

Een goed plan

Om je plan echt goed uit te voeren, moet je goed opletten wat er gebeurt in jouw unieke handelsgebied. Dit komt door nieuwe informatie en inzichten die op je pad komen,  Daardoor zal u waarschijnlijk uw plan een beetje moeten bijsturen. De hele opzet is er op gericht dat uw  verantwoordelijke manager een deel van het plan voelt en de plannen begrijpt. Waardoor het totale succes van het bedrijf afhangt van een goede planning. Daarom is het de kunst om echt een heel groot programma uit te rollen dat duizenden mensen bereikt. Als gevolg daarvan dient u intern over de noodzakelijke onderhandelingsmacht te beschikken. 

Er zijn veel meer soorten informatie die we kunnen en zouden moeten consumeren. Daardoor hebt u dus informatie nodig die u kunt gebruiken. Een gevolg is dat slechte informatie resulteert in slechte details.  Soms dient u de contentbehoefte een klein beetje te wijzigen en te herbestemmen om je publiek geïnteresseerd te blijven houden.  Lees ook meer over augmented reality.

Concluderend

Stopping power is een essentieel concept in marketing dat het succes van een merk kan maken of breken. Door zich te concentreren op ontwerp, berichtgeving, emotionele band en relevantie, kunnen bedrijven een blijvende indruk op consumenten maken en opvallen in een drukke markt.

Het begrijpen en benutten van de factoren die bijdragen aan stopkracht kan bedrijven helpen bij het opzetten van effectieve marketingcampagnes die de aandacht van de consument trekken en de verkoop stimuleren.